漢陽一家婚戀婚友社的老闆尹漢武，面向市民舉辦了多場免費相親婚友社來吸納會員：“讓他們看到我們的組織實力和誠意，成為會員後，婚友社服務初期也是免費的，交往之後再收費。”武漢眾誠婚友社則經常為社區居民免費提供婚姻家庭諮詢，或者舉行免費婚姻家庭講座，以貼近市民的方式來吸引會員。點評，強大的線下團隊是後盾，然而，轉型之路並不順利。尹漢武告訴記者，婚戀俱樂部辦的免費相親婚友社很受市民歡迎，也成功吸納了不少會員，但是盈利狀況卻不理想：“成功之後再收費，畢竟有時間週期。”屈富強也告訴記者，大部分轉型的婚介所都是江城老牌婚介所，利用原來的積累在咬牙堅持著。“轉型之難，對於傳統婚介所是必然的。”中國社會工作協會婚姻家庭工作委員會副總幹事孫長鴻認為，江城傳統婚介所的轉型方向是正確的，但其實力有限，更不可能吸引到風險投資，所以轉型只能小步摸索著進行，短期之內不可能和世紀佳緣等大型婚戀網站相抗衡，關鍵是要堅持住，突出差異化競爭。孫長鴻認為，傳統婚介所在學習採用網路婚介以及免費相親會等形式的同時，要著重強調自己的傳統優勢，即強大的線下團隊，這個線下團隊不僅包括紅娘團隊，還要完善技術團隊和公關團隊。“網路婚友社的缺點是虛擬性，會員沒有黏度，看似熱鬧，可常常在網頁上流連一下就走了，傳統婚介可以將虛擬的網路與現實相結合，穩住每一個客戶。”孫長鴻建議，目前的大媽級紅娘團隊應該更新換代了，年輕紅娘更懂得如何與客戶溝通，且便於學習新媒體，利用新媒體樹立傳統婚介的品牌形象。
https://www.yuelaobank.com/about_match?a=980
