代銷情形

在已發生交易的客戶中,公司對間接客戶的銷售屬於買斷式銷售,不屬於委託代銷等情形,公司對間接客戶的銷售價格、信用政策及結算模式與直接客戶相同,無其他特殊待遇。公司對間接客戶的銷售價格及政策與其他客戶相同,無其他特殊待遇。公司一般給予優質、長期客戶天的代銷賬期,對於新開發客戶、零散客戶或者信用等級較低的客戶基本採用現款現貨的方式進行銷售。公司產品價格主要根據原材料價格確定,並根據市場供求情況進行調整代銷。公司產品的國內銷售地域主要集中在華東和華南地區,國內銷售主要通過物流公司及公司自有車輛運輸產品;公司產品的海外銷售地域包括歐洲、美國、東亞和東南亞等國家、地區,海外銷售主要通過遠洋船舶運輸產品。公司主要通過展會、網上銷售平臺及電話承攬等代銷方式進行產品推廣和客戶開發,產品銷售主要採用直銷模式。由於熱熔膠產品下游應用領域廣闊,且應用工藝個性化強,因此公司採用零距離貼近客戶的營銷方式,成立專門的技術支持人員以及客服團隊,緊密跟蹤技術和市場發展趨勢,及時瞭解客戶新動向和新需求,為客戶提供個性化的產品及解決方案,贏得了客戶的信賴。公司還充分利用現有國代銷際知名客戶的品牌示範效應,加強與知名客戶的良好合作,提升公司的品牌影響力和市場佔有率。公司對直接客戶的銷售金額約佔銷售總額的左右,對間接客戶的銷售金額約佔銷售總額的左右。在已發生交易的客戶代銷中,公司與間接客戶並無特別的合作關係,與直銷客戶一樣,均是基於產品供求及價格的一致而形成具體的銷售,公司向間接客戶的銷售並非公司主動發起,而是間接客戶根據其客戶的需求,向公司提交訂單而形成銷售。http://www.hiyes.tw/