行銷學的發展是從銷售到市場，需研究透花蓮 商務旅館 推薦客戶的需求再制定產品。當前部分酒店客房出租率連年下滑，企業利潤大幅下降，經濟效益持續滑坡，酒店業競爭激烈。在酒店所有一線和二線的諸多部門職能中，只有銷售工作才能帶來收入。商務客人需要到店後儘快進房間，需要馬上投入工作，大批的豪華設施對他們沒有吸引力。隨後吉拉德領著夫人來到一輛雪弗萊車前說：“夫人，您對白色情有獨鍾，瞧這輛雙門轎車，也是白色。”這時，助手走進來，吉拉德把一束玫瑰花接過交到夫人手中，並再次對她的生日祝賀。那位夫人熱淚盈眶，非常激動地說：“先生，太感謝您了，已經很久沒有人送我禮物了。對於花蓮 商務旅館 推薦來講，目標客戶群體可以確定為政府機構、國內外大公司和企業、訂房網路中心、會務的主辦單位、展商、旅遊機構等，航空公司也是花蓮 商務旅館 推薦的重要客源來源（很多酒店都容易忽略的市場，但需要有全套的合作和服務方式）。只有經濟效益好的酒店才會有良性迴圈，才有先勝的今天，輝煌的明天。花蓮 商務旅館 推薦市場不追求奢華，只追求特色： 1、選擇目標市場，確定銷售方向（酒店希望做會議客人、大公司客人、旅遊客人、商務客人）。 2、根據花蓮 商務旅館 推薦客戶到店情況，按量和重要性排出登記（分成甲乙丙級客戶）。 3、根據客戶到店消費額度和有特殊要求的客戶要區別對待，要投入更多的精力，對目標市場要專人負責（去跟）。 4、根據花蓮 商務旅館 推薦一年的淡、旺季制定銷售人員月度、年度銷售指標（完成者給予獎勵，超額部分給予提成。
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